SALE POINT不動産売却のポイント
不動産売却を
成功に導くためのポイント
売却をご検討の方にとって、不動産ができるだけ高く、早く売却できる方が良いと思います。
一方で購入者にとっては良い物件を相場より安く購入したいと考えるものです。
立場で相反する不動産売買の状況下で不動産売却を成功に導くためのポイントをご紹介します。
POINT-1一括査定サイトの高額査定は
鵜呑みにしない
最近、不動産の一括査定をうたい文句とした全国ネットの会社が増えております。利用者にとっては一度に複数の不動産会社から査定を得られる便利な側面がある一方で、不動産会社同士での競争が激化しており、大手不動産会社までもが、市場価格と異なる高額査定しており依頼者を惑わせているケースが散見されます。 不動産の査定は中古車の買取一括査定とは違い、提示された査定金額で売れるわけではございません。高額査定に期待し売却を依頼したが、結局査定額の7～8割ほどで売却なんてことも起こりえます。高額査定の提示に喜ぶだけではなく査定の根拠を確認することが重要です。当社では、地元ならではの豊富な経験や知識から適正な価格査定をさせていただきます。
POINT-2購入者側の気持ちになって
考えてみる
・購入者が物件についてどのような情報が欲しいか想像してその情報を準備しましょう。
・物件のアピールポイントを整理しておき質問があった場合に説明できるように。
・相場を意識した売り出し価格を決めましょう。
・売出期間に余裕を持つ（繁忙期に売り出す、近隣で安い売り物件がある時は避ける等）
POINT-3物件の魅力を
最大限アピールする
・物件をキレイにしておきましょう。 （特に水回り設備はピカピカに）
・室内は明るく、整理整頓しておきましょう。 （不要な荷物は一時的にレンタルコンテナ等を借りる）
・破損・故障個所は修理しておきましょう。
・内覧の要望はできるかぎり対応しましょう。
POINT-4信頼できる
不動産会社を選ぶ
不動産売却を成功させるために、パートナーとなる不動産会社選びはとれも重要です。 査定価格の理由や根拠を納得いくまで説明してくれて、物件を積極的に売却活動してくれる不動産会社を選んでください。 人当たりの感じが良い、話が上手といった理由で選ぶのも禁物です。知識の裏付けとなる不動産や金融の資格を豊富に持っている担当者かどうか確認することも重要です。 不動産会社には得意な地域や、得意な不動産の種類（土地、住宅、収益不動産、事業用不動産など）があります。不動産会社の扱っている物件情報でその種類の不動産をよく取り扱っているかよく確認しましょう。
POINT-5不動産種類別の
売却のポイント
不動産といっても土地、住宅、収益（投資用）不動産、事業用不動産までさまざまな種類があります。不動産の種類別に不動産会社が査定するポイント、売却の際に準備するモノ、コトに違いがありますのでご確認ください。
POINT-6不動産売却に係る
所得控除・軽減・特例を活用
不動産を売却は高額で売却できれば成功というわけではありません。譲渡益が出た場合の税金も高額です。また譲渡損失が出た場合の損益通算・繰越控除など活用することで税負担を軽減することができます。売って終わりではなく売却後の税金も含めたサポートを行ってくれる不動産会社を選びましょう。
